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京东闯入拼多多后院了！
京东想要用魔法打败魔法。
在拼多多通过百亿补贴成功打开3C数码市场后，京东也赶在今年38大促之前上线了该频道，为了确保价格优势，平台还推出了“买贵双倍赔”的新规则。
这只是开始。去年年底，公司已经确定把 “低价战略” 列为京东零售未来三年最重要的战略。
为了顺利执行这一战略，京东改善了流量分发机制。过去，京东更倾向于给利润高、价格高的自营商品提供资源扶持，现在变成了价低者得。据晚点报道，在去年年底的内部会议上，刘强东反复强调“谁能做到低价，就给谁一定的流量倾斜”。
就3C数码品类来说，POP商家的让利空间更大。这点从参加百亿补贴的品牌商分类中也可以窥见。据 21 世纪财经报道，京东百亿补贴实行竞价原则，自营商家与 POP 商家同时竞标，报价更低者中标。
而据东方证券数据，在其抽样的140个SPU，整体IP与3P占比相近，也就是说自营与POP商家数量大体相当。细分来看，3大带电类中3P商户占比超过60%，而酒水、美妆、母婴等则以1P为主。
这意味着，京东要想在3C数码领域打价格战，必须要得到POP商家的支持，这其中即包括品牌商家，也包括中小商家甚至白牌，尤其是中小商家和白牌，可谓是价格战的利器。在这点上，刘强东也亮明了态度。
据晚点报道，刘强东在内部会议上表示，不能只关注京东在品牌市场的份额，称拼多多、抖音上的白牌商品卖得也很好，还有高速增长。
京东也很快采取了行动，今年1月，京东针对个人商家开放入驻通道，自然人可以注册“京东小店”（针对个体工商户和自然人商家入驻的POP店铺模式），白牌商家数量将有所增长，其品类必然涉及3C数码。
为了鼓励POP商家入驻，京东1月启动的“春晓计划”在成本、流量、效率、物流、金融等多方面给与中小商家支持，尤其是自然人商家。在为其提供快速入驻通道、推出“0元试运营”政策的同时，还取消了自然人商家的平台使用费、技术服务费，并降低保证金。
注重POP商家意味着京东将面临与拼多多争夺品牌商的问题，未来“二选一”局面或将再次到来。
而在这之前，因为对假货完全零容忍，京东在2015年停止了主要为用户提供手机、电脑交易服务的拍拍网，当时京东方面对于关闭拍拍网的解释是，由于C2C中个人卖家不被要求在工商登记备案，导致工商行政执法部门也无法进行有效监管。
如今这道口子似乎要被再次撕开，也考验着平台的管治能力。
低价之于京东，
一半是火焰一半是海水
京东的理念正在重塑，过去面对外界就拼多多与其竞争的质疑，京东可以挺着腰杆回应称，自己主要销售的是品牌货，而非白牌机。而现在，京东却似乎有意效仿拼多多，只要能够带来低价， 平台可以接受任何一类商家。
这点从百亿补贴就能看出。据晚点报道，百亿补贴的竞价原则是价格更低的商家入选，不论自营还是 POP 商家，低价是最重要的标准，其次才是店铺星级、好评率等。
为了鼓励更多第三方中小商家入驻，京东对于物流的要求也在降低。此前，京东 POP 商家如果使用京东物流，商品会被打上“京东物流”的标签，并因此获得更多流量，平台上的自营商家则必须使用京东物流。
这就意味着要想获得流量，POP商家需要支付更高的物流成本，这会挫伤其入驻的积极性，也会导致售价降不下来，尤其是中小商家。考虑到这一点，京东对物流的要求开始放宽。
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